Optimierung abteilungsübergreifender Prozesse zwischen Gesundheitspolitik, Marketing und Sales – Launch Readiness & Launch Excellence – Key Opinion Leader Management

Immer komplexere Marktzugangshürden und stark veränderte Anforderungen an ein effektives Zielgruppenmanagement kennzeichnen das Marktumfeld für die deutsche Pharmaindustrie. Dies hat große Auswirkungen auf Gesundheitspolitik, Marketing und Vertrieb. Während der Einfluss des einzelnen Arztes auf den Einsatz neuer Therapien abnimmt, steigt die Bedeutung der sogenannten neuen Stakeholder wie Krankenkassen und KVen sowie MVZ, IV und Ärztenetze. Dazu kommen Institutionen und Instrumente wie IQWIG, GBA und EVITA, welche eine immer größere Rolle für den erfolgreichen Product Launch spielen. Im Rahmen einer erfolgreichen Market Access Strategie gilt es, relevante Stakeholder rechtzeitig zu identifizieren, um sie in den Produktentwicklungs- und Vermarktungsprozess einzubeziehen.

Nutzen Sie die Möglichkeit unseres Fachkongresses Market Access & Stakeholder Management und tauschen Sie sich mit führenden Unternehmen der Pharmaindustrie sowie mit Vertretern von Kostenträgern und Leistungserbringern zu u.a. folgenden Themen aus:

• Go-to-Market Modelle heute und morgen: Was sind die Erfolgsfaktoren für eine effektive Market Access Strategie?
• Preisbildung und Bewertungsverfahren: Auf welches Regelwerk durch IQWiG, GBA, EVITA & Co muss die Industrie sich einstellen?
• Launch Excellence & Zielgruppenmanagement: Welchen Beitrag können KAM, KOL und Kundennetzwerkmanagement für erfolgreiche Product Launches leisten?

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